老乐狂想曲 | LaoLe’s Blog

这是个想法，我的想法而已。我不知道市场上有没有DM直投广告公司在做类似的业务，但我想这个项目非常有前途，尤其是在网络购物相当猖獗的时代。

这是个什么项目呢？

简单来说，就是通过与部分淘宝大卖家合作，利用淘宝卖家每天发出的包裹中夹带DM直投广告的形式，把客户的广告散发出去。

如果操作呢？

具体的操作如下：（以一张DM广告纸为例，A面、B面）

1、与淘宝大卖家谈好合作协议。在淘宝卖家发出的包裹里夹带一张DM广告纸。

因为一张DM广告纸，本身没有多少重量，所以不会给合作的卖家造成运费上的麻烦。

2、具体合作内容。DM广告纸，A面是合作的淘宝卖家的广告，作为在包裹中夹带DM广告的回报；B面，就是客户的广告刊登区。

A面，根据淘宝卖家的要求，放置淘宝卖家的产品广告、重要公告等内容；B面，作为广告刊登区，刊登淘宝卖家、网络商城和其他类型客户等的广告。

可能有人会怀疑，淘宝卖家会不会同意这样的合作？我想，淘宝卖家肯定会的，尤其是那些大卖家。因为，相比淘宝的普通卖家，淘宝大卖家更加注重老买家的服务和引导，做好老买家的维护、服务和引导再购物，比开发新买家的成本要高很多。据我观察，目前淘宝卖家还没有更好的维护老买家的渠道。合作成功以后，DM广告的A面，算是个不错的渠道，而且淘宝卖家未付出什么，只是在打包时放入这张DM广告纸而已。

3、至于印刷、物流等环节。谈好合作以后，可直接联系淘宝卖家所在地的印刷工厂印刷，同时让其解决物流的问题，直接送到淘宝卖家仓库。

有了一定的印刷数量，并且长期合作，在这样的诱惑面前，印刷工厂会很好地解决印刷和物流等环节。

这样下来，要做的就只是搞定那些广告客户了。

广告数量、广告成本、广告价格

广告数量：一个淘宝大卖家每天可发出近万个包裹，按一万/每天的数量，一个包裹放置一张DM广告纸来算，如果跟五个淘宝大卖家谈好合作，那一天可发出五万张DM广告纸，也就是说一天的广告可影响五万个客户，而且这五万个客户对广告的关注程度也会非常高（收到货的买家，都会打开包裹仔细看，以满足那种期待已久的心理欲望。同时，买家一般不会反感这样的广告，并且会花时间仔细看广告）。

广告成本：按照五万的数量，那印刷每张DM广告纸的费用，估计在0.05元-0.10元之间，所以成本也就在2500元-5000元之间。

广告价：在五万数量的支撑下，DM直邮广告影响的又是非常有针对性的客户，所以广告价格不可能太低。

以上就是老乐个人对该项目的一些想法。总体来说，老乐个人非常看好这个项目，因为不用太多操作，广告、设计、印刷、物流等工作可交给印刷工厂来完成，广告发布等工作交给淘宝大卖家去完成，剩下的工作就是说服广告客户进行投放广告了。当然，这个工作可以自己公司来完成，也可以给平面广告代理公司去完成。

要做的就是协调好这些合作伙伴之间的沟通、合作工作了。

小小愚见，欢迎交流。老乐EMAIL：wwwlangezi#gmail.com。

Update：再谈创业项目：利用淘宝卖家发展DM直邮业务文章的密码是taobaodm

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