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开心网的“用户关系游戏”

老乐 — Sun, 30 Nov 2008 16:53:40 +0000

麦田在5G社区里发表“webgame能否成为“big deal”？”一文（须注册并登陆5gme.com后才可看到），迎来超多有深度的讨论。

keso回复到：

绝大多数webgame的背后，并没有一个复杂的用户关系系统，用户去玩儿的，只是这个游戏本身，就像玩儿俄罗斯方块。俄罗斯方块能不能成为一个big deal？不能。

开心网是另外一种模式，不能把它等同于webgame。开心网已经搭建好一个完整的用户关系系统，开心网未来也许可以通过许可第三方将其游戏发布到这个系统上，来赚钱。

我以前就说过开心网的模式可以尝试收购一些游戏公司或与其合作（巨人入股51也有类似考虑？），专走游戏这条路，这样盈利模式也就有了一定的尝试了。（5G社区与donews的内容评论合作就是好例子）。

1、游戏分发社区，提供给那些webgame用户，共同获利。

2、商业活动游戏，自行开发出更多的商业化游戏，用户的现实关系维系过程中需要更多的游戏内容，而这部分高消费能力的用户是企业用户非常看好的，如何开发更多用户不会反感并乐意接受的商业主题的游戏内容，是重中之重。

其实，到现在为止，我仍不赞同“抢车位”等游戏是开心网的重心，“抢车位”等游戏不过是“用户关系游戏”的一个有力工具。

单纯的“校友录”式的现实关系社区已经升级，因为内容、互动等方面的缺乏，造成对用户的吸引力大大降低。而开心网的“用户关系游戏”的吸引力就不一样了。

网页游戏就相当于抢车位，远远比不上RPG游戏那样的用户吸引力，但开心网的“用户关系游戏”就不一样，对现实生活中一些上班族、部分学生等开心网用户来说，关系游戏比RPG游戏更好完、更实际。

RPG大型游戏的主战场是网吧电脑，而webgame、开心网的游戏等游戏主战场更多的是个人电脑，上班族、成年人居多，对这部分用户来说，最大的吸引力是现实关系，如果说“抢车位”等游戏是开心网的内容，那文字交流、话题讨论等就是5G的内容，所以说SNS社区可以称呼为“游戏社区”，只不过各个游戏社区的内容不同罢了。

不管内容是什么，每个社区都有一条线牵引着每个用户，RPG游戏的线是团队打怪、物品交易等，SNS游戏社区的线是现实关系，以及现实关系维持下的“抢车位”、“文字交流”、“话题讨论”等。

如果开心网坚持把“游戏思路”继续做下去的话，我想完全可以打造成一个用户现实关系系统下的游戏分发社区，但开心网需要考虑的是如何开发去更多的用户非常感兴趣的“抢车位”游戏，我想可考虑跟现实购物等等一系列的现实活动联系起来。

RPG大型游戏是让用户花钱，那些学生用户更乐意花钱，那我想开心网等社区游戏应该是让用户赚钱，而上班族为主的开心网用户更乐意于赚钱、打折、促销等。

用户定位、用户需求的不同，让游戏内容也更加难于操作，如何寻找、开发出更多的“抢车位”这样的有力工具才能让开心网的“用户关系游戏”一直玩下去，才能让开心网一直火下去，我们期待着。

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互联网冬天的机会(一）：SNS

老乐 — Sat, 01 Nov 2008 07:47:17 +0000

自从阿里巴巴董事长马云先生大嘴里吐出那个大象牙，“冬天来了”，不只是互联网，传统行业也迎来了一次更严峻的考验。

很多时候，我们都把考验理解为机会，也可以说这是被形势给逼出来的。冬天来了，大家都忙着去思考如何让网站活下去，如何去应对互联网的冬天。可这个时候，最应该做的不是思考生存问题，应该是发展问题。与其采取“裁员”、“瘦身”等等这样的必须措施，不如去赚取更多的利润。适当的措施是必须的，但很多人并没有因经济形势不好，而去回家睡觉，更多人在做的还是继续工作，继续赚钱。这说明冬天并不是时间停滞、经济停滞，我们还得每天吃饭、上班、赚钱，所以不用太把“冬天”当回事。

今天看到keso的“东拉西扯：Facebook会是下一个GeoCities吗”，我回复到：

盈利模式是个问题，困扰着很多平台。

1、网易个人主页用户很多，失败了，但网易邮箱火了。Facebook用户也很多，成功与失败的关键在于如何找“邮箱”这个救命稻草，所以盈利模式的问题不一定局限在SNS这个概念上，会不会在为其他平台提供服务换取利润等方面呢？

2、当一个应用深得用户人心时，这个应用的命运，用户会非常关心，会写评论来思考该应用如果发展、如何盈利等。那Facebook可不可以也采用这样一个“发展战略”，让用户去帮助思考盈利模式，如果想法真实可行，那将会获得Facebook提供的高额回报等等。

这样的做法，一是提供用户的认可，赢得更多用户，此乃为发展战略，一是让所有用户一起来思考SNS社区赢利模式的问题，过程重要还是结果重要？我不清楚，但我清楚这真实可行。

资本不会让Facebook死掉，一直找不到好的盈利模式，很可能就会卖掉Facebook。还没被卖掉就还有机会。
如果非说国内的校内网、开心网、海内网等是模仿Facebook，那我觉得Facebook在盈利问题就应该模仿下国内的QQ和51.com。

在盈利模式问题，Facebook并未找到一个很好的渠道，虽然其他方面都非常成功。网易个人主页用户很多，个人主页失败了，但网易邮箱火了。Facebook用户也很多，成功与失败的关键在于如何找“邮箱”这个救命稻草。不一定非要把眼光放在SNS这个概念上。

首先，SNS社区要解决几个问题：

SNS社区有三个属性：

1、用户属性：用户属于这个平台，或者说，这个平台属于该用户了。总之，用户会经常来平台上玩。用户就会花钱，花在该平台上，通过该平台花在其他项目上。

2、工具属性：SNS平台是用户的一个工具，也是其他平台的工具。输出用户信息数据，让用户到其他平台上玩，用户工具属性；对于其他平台来讲，导入用户数据，解决了平台的用户问题。平台之间的合作中，就有发展机会。

3、社交属性：用户始终如一地玩于某一社区，并且与现实生活中的朋友一起玩，同时还可以结交更多网络朋友，人与人之间的交际过程，有商业发展的机会。

一、用户付费问题：

QQ不直接收所有用户的钱，但收那部分会员用户、高级会员用户的钱；51.com上注册用户不用花钱，但要通过所谓的认证标准，用户就得付费。那么，Facebook如何向部分用户收费，是该思考的问题之一。

二、其他平台付费问题：

SNS平台作为一个工具，联系着如此多的用户，这对于其他平台来讲，就是机会。如何与其他平台合作，是SNS面临的又一问题。豆瓣给当当、卓越等平台输出购买数据，当当等书店会向其付费。Facebook如何向C2C网站、B2C网站等提供服务并收费，是该思考的问题之一。

史玉柱大佬、马云大佬等要注资51.com，不正是看中这些价值吗？

三、社交过程中的付费问题：

广告，是目前很多平台一直在思考的问题，但社交过程中的广告行为，会让用户反感和不认可。但如果用户让用户来分享该部分广告分成，能不能很好的解决该问题？尤其是，思考如何让用户自发去推荐“广告”给自己的好友，来赚取利润，是平台该思考的又一问题。这中间，如何推荐是个问题，推荐什么广告又是个问题，这可以从现实生活中朋友之间推荐购买什么东西这个过程中找到灵感。

一个让用户一直玩下去，并能“玩”出钱来的SNS平台，是很多用户需要的。商业，是很多SNS用户不愿意去面对的问题，这也是该部分用户需要“教育”的问题。用户可以试着换一个角度去思考商业这个问题，当你结婚布置新房时，去哪里购买更优惠、实惠的家居产品，当你拍婚纱照片时，哪家的服务更好，哪家的价值更实惠，等等这样类似的商业问题，是SNS平台用户之间社交的又一价值体现，如何形成用户之间那种商业的氛围，也是SNS平台需要解决的问题之一。

能不能解决这样类似的问题，如何去解决这些问题，是Facebook等平台的一个坎，这比冬天更可怕。

以上只是老乐对SNS机会的一些思考，如果你可以什么要说的，可以在下面留言跟我交流。

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博客精粹：译言的十字路口

老乐 — Sat, 25 Oct 2008 08:51:12 +0000

1、中国消费者的10个特征

麦肯锡最近发布了一个中国消费者研究报告(PDF)，指出了中国消费者的几个独特之处，值得我们研究。

2、个人博客已经死亡?

那些还在写着个人博客的人，比起使用facebook、youtube、twitter的人来说，你们更像是活在2004年的”活化石”。Blog的初衷是人们可以自由表达社会中的经验、体验、感受、遭遇，与网络上的人们分享你的生活、让他们认知你的观点。但是个人博客到了2008年早已变成一种”停留在低点击量”、”低产出”、”越来越不受到搜索引擎重视”的地位……

3、抢占“鲜”机——开心网深度分析

开心网的成功到底是必然还是偶然？是运气的成分还是碰上了机会，是否存在其内在的规律，它的经验是否可以复制？要回答这个问题，我认为必须研究它到底符合了什么样的需求特性，必须具备什么样特性的产品才有可能产生这种病毒式的传播效果。

4、盗版问题，是非问题

看到关于微软黑屏的问题引发大家讨论，于是很好奇的搜索了一下，发现到今天为止，只有两家香港报纸提到了这个消息，之所以成为新闻，不是因为微软黑屏，而是因为黑屏而引发的内地网民的反应，包括大部分反对，以及有律师要把微软告上法庭。

5、对中国博客发展路径的思考

分析中国博客与国外博客的差别、特别等，相对有价值的一片文章，绝对值得推荐给朋友。

6、社交网站过剩引人易入胜难 SNS融资艰难前景不妙

SNS还要面对生存的难题，因为目前SNS的盈利能力很差，大多靠VC(风险投资)过日子。但今年以来，SNS领域的投资案例并不多，只有校内网、51.com、开心网获得了融资。

7、微型博客的商业模式之辩应先要名或先要利尚需检验

《纽约时报》日前发表分析文章称，面对网络公司的纷纷倒闭，很多精明的风险投资商发誓，决不会因为写在鸡尾酒餐巾纸上的一个想法便大开投资之门，他们必须看到切实可行的商业经营模式

8、译言的十字路口

keso说：译言确实已经到了一个十字路口，不过我认为，译言的商业出路一定不在媒体，而在平台本身。译言可以成为一个翻译任务的C2C平台，将翻译社的工作网络化（翻译社恰好也是马云当年做过的事情）。

9、山寨版开心网频入江湖：涉嫌不正当竞争

“开心网让我很伤心。”白领赵先生近日应邀登录了域名为kaixin.com的“开心网”，却只在上面找到一个朋友。在核实之后，他才恍然大悟：原来其他许多朋友所在的皆是域名为kaixin001.com的“开心网”，这让他哭笑不得。

10、信息素养：思考如何成为一个好的分享者……

要做一个好的分享者，可以考虑把自己的分享当成一个服务，把自己分享的内容当成一个产品。想要把产品和服务销售得好，以顾客为中心是基本道理。那么，你想在Google Group里成为一个受欢迎的分享者吗？

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建议有实力的SNS网站要展开收购

老乐 — Sun, 19 Oct 2008 19:28:48 +0000

这篇文章放在电脑里好久了，不敢贴出来是因为怕被拍，该拍的始终会拍，该被拍的始终得被拍。

建议有眼光的SNS网站展开收购

在内容为王的网络时代，以什么样的内容吸引SNS社区用户进行互动呢？从5G推出到现在，我一直混在5G。有付出，有收获。国内其他SNS社区，我去的比较少。没付出，也没收获。

我认为，5G能火，原因有三。

一是donews的内容影响，评论是跟在内容后面的。好的话题必然会引起业内人士的相互讨论、评论。

二是5G创始人、donews各位老大的影响。中国喜欢扎堆是有一定根据的，这正是社区在中国很火的原因之一。当然，外国人也喜欢扎堆，只不过是表现形式不一样罢了，他们更喜欢称社区为team，他们更习惯团队活动。

三是业界的需求所致。这跟业内人士的交流需求有关，只是keso抓住了这个机会，他不做，肯定别人也会做。

5GSNS社区主要以donews的内容为话题，展开相关讨论，通过线下聚会交流，线上高质量内容交流，让N多用户几乎每天都粘在上面，甚至很多人说已中了5G的毒。

5G与donews是个很好的结合，二者犹如秤砣与秤杆。特建议有实力的SNS网站该开始展开收购、并购了。如，开心网并购休闲小游戏网站。

SNS社区更多的是工具，是平台，是用户与内容之间的桥梁。如何搭建这个桥梁是每个SNS社区必须要解决的问题。

中国互联网需要的是合作，非竞争。

SNS社区拉近了虚拟网络与现实的距离。SNS社区的游戏规则驱使着用户之间迫切需要线下见面、聚会等形式的交流，让用户从网络走向现实。那中国互联网会不会逐渐走向现实呢？

如果非说5G和donews是合作关系的话，那我建议有实力的SNS社区要展开合作。当然，从SNS社区开放APP服务，可以看出合作的心态是蛮好的。可就不知道结果会怎样。

或许SNS社区更适合做淘金用的工具，那找到那个沉淀了黄金的小溪，将成为目前SNS社区的重中之重了，对吗？

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