老乐狂想曲 | LaoLe’s Blog

今天，无意中看到凡客“免费衬衣等你来拿”的博客营销活动，我就简单浏览了几篇同主题的博文。我不想知道此次博客营销的效果如何，只是觉得博客话题的主体大多与销售的产品关系不大，大多跟该项目、公司、网站等相关联，不知这是博客们的问题还是feedsky的问题？我想这跟陈年有关。

博客大多是先写博文后收到衬衣，这样就造成了博文内容无法跟产品体验联系到一起，也就无法跟博客读者的购买欲望联系起来，即无法跟营销联系起来，所以我说这是个失败的博客营销案例。

那如何才能更好的进行博客营销呢？

我先推荐你们看下《十个想法改变世界》，其中第二章：客户服务的终结和第七章：合成的真实性是最值得推荐的。

客户服务的终结，说的是超市的发展历程。超市不但终结了售货员这一职业，也终结了收银员。其实，超市就是我们平时最常见的体验式经济的完美体现。

这让我想起了日本最火、最方便的投币购物机。我早就厌烦了售货员的推销，可能一向自由惯了的我不太喜欢别人来左右我的选择。在超市里，最讨厌的就是售货员过来搭讪，那些人为什么就不能走远点呢？还用户一个真实、自由的体验环境、购物环境。当然，更讨厌买单。不但要花N多时间，还要浪费N多体力，期待着无人收钱的超市，更希望超市不收钱。

合成的真实性中提到，商业咨询界传奇人物詹姆斯·吉尔摩和约瑟夫·松认为，商业将依靠销售体验—而不是更多的商品—在新经济浪潮中求得生存。这就是所谓的体验经济。

从星巴克咖啡到iphone的实体店，都足以说明了再完美的商业模式、再好的产品都是需要用户自己去体验的。所以我猜想，在不久的将来，陈年应该会在各大城市开设凡客诚品的衬衣体验店。这是第一步，让用户认识vancl这个品牌的第一步。我相信，这部分费用相比铺天盖地的广告费用，肯定是小草跟大树的区别，但小草往往会燎原。

敢问，有多少用户是通过广告登陆vancl.com网站购买了衬衣的？我明白，项目前期，作为有实力的企业，铺天盖地的广告宣传，最关键的是品牌树立起来了。那后期呢，仍然是硬性的广告吗？

我认为博客营销下的口碑效应更能让用户产品购买力，因为体验是真实的，但首先得解决用户的产品体验问题。

相比500万的眼球，我更喜欢160万真正的顾客，你呢？

推荐阅读：

• 由“抓虾，很靠谱”想到的
• 博客们必看的15本blog书籍
• feedsky的选择
• BBS的“社会化营销”还有得搞